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    涂料大市场商机无限 注重差异经营

    中国住宅装饰装修行业市场巨大,2000年家居装饰业产值已经超过公共装饰业,到2006年家居装饰业产值超过6500亿元,年均增长率达25.47%。据计算,全国人均收入每增长1元,将拉动1.48亿元建筑装饰需求;房屋竣工价值每增加1亿元,将拉动0.92亿元建筑装饰需求。未来的十五年间中国需要新建住宅204.71亿平方米,预计到2010年,家居装饰业将实现年总产值21000亿元,年均增长率达到21%,与之相对应的家居相关产品产值更为庞大,预计将接近32000亿元。 巨大市场前景已为大家所共知。近期,在上海市场启动了一类“建材便利店”的社区渠道经营模式,按该公司规划是先建立其品牌建材的大型超市而后在其周边补充布点卫星式的大型社区小型“建材便利店”。此种小型的“建材便利店”经营模式与彩虹公司的“虹彩丽家”渠道模式大有异曲同工之妙,其立足社区商圈围绕家庭家居衍生的“家居建材”需求作为其市场定位,充分满足社区居民的建材便捷化消费需求。从满足家居建材便利消费的角度而言,我司虹彩丽家的定位也在于此。比较两类模式,实为英雄所见略同,相关异同点赘述如下:

        视野相同:众所周知,零售业是长盛不衰的一个行业,而家居相关产品作为围绕家庭生活的家居装潢、护理等需求衍生出极其庞大的市场空间,上海的“建材便利店”经营模式正是觊觎此块市场蛋糕应运而生,在此层面,其市场视野与彩虹公司的“虹彩丽家”模式完全相同,我司虹彩丽家的视野正是为服务于建材家居装饰、护理等蕴藏着家庭长续性消费需求的“家居用品大市场”,围绕此“大道”而展开经营。

        定位相同:有了大视野,当然需要做好准确的定位。虹彩丽家模式的定位正是基于“家”而服务,满足广大家庭用户营造家之彩、家之美的建材装饰用品便捷化购物需求。短期目标

        定位,我们要引领建材涂料业破局经营趋势,长期定位,我们围绕“家居装饰用品消费”最终上升至“全程服务消费”,为家庭用户提供无忧建材消费便利。

        模式相同:虹彩丽家经营模式采取“专卖店连锁经营”模式,由点(1个店)成线(1个网络)再成面(1个大平台)而扩大发展,只有形成大网络才能尽可能多占市场。上海的“建材便利店”走的“特许经营”模式,与我司的虹彩丽家专卖店连锁经营模式都是属于连锁经营形式。连锁连的就是要网路,当然不能缺乏以好的经营模式作为支撑。上海的建材便利店与我司的虹彩丽家在模式的定位上亦是“志同”。

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